雷军:好人品有多重要

雷军:好人品有多重要

创业找钱是非常难的一个问题,当你办公司的时候,第一件事情是要钱,这个钱有个导入期,导入期是什么?是你在平时生活工作的过程中,有多少人信任你,信任到给你签个一百万的支票,这是个很难的过程,大家肯定会说,我周围没有有钱人,其实天使投资人在美国就是凑份子,我前天看到一个公司,是在美国融了天使投资,20个天使投资人,总共投了几十万美金,一人一两万美金,几万美金凑起来的,我相信在中国的民间一定能凑出这么多钱,而且只会多不会少。


所以真正的问题是,人家凭什么相信你,愿意给你几万块钱,跟你不够熟悉的话,怎么能给你。所以我觉得第一个问题是,怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用,有足够的人相信你,愿意把钱给你,愿意赌你,这是问题的核心,所以千万不要把融资当成一个孤立的事情来看,你先得交朋友,你先让别人相信你,你说我要创业,我不能说服父母给钱,我不能说服兄弟姐妹给钱,我不能说服我的死党,那些好友给钱,去找雷军去给钱,他们不有病吗?


很多人拼命给我写信,雷军你为什么不给我钱?雷军为什么要给你钱,我的钱也是血汗钱,也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去,凭自己的劳动和汘水挣的。所以我是第一个旗帜鲜明告诉大家,我只投熟人,其实真正的天使投资人就是熟人,我们冷静想一想,又不是做慈善,那我为什么要把这个血汗钱给你呢?


第一个我喜欢这件事情,我觉得你能帮我挣钱,或者是前天我摔了一跤,你扶了我一把,真的很感激,我们家里别的没有,有一百万现金,你拿去创业吧,那不就是两种方式嘛。所以当你们找第一笔钱,什么东西都没有,只有一个idea,两三个人的时候,第一个要找你们信任的人。你们会说,这个创业有风险,这个万一我搞砸了,我会不会对不起我信任的人但是你们要想一想,你们来找我,拿了我的钱,你们有没有想过,对不起我。所以第一个问题就是从你身边找第一笔钱,而第一笔钱的

过程应该是在找钱很久很久以前,你要建立你能找到钱的信用,没有人真的出大门,天上掉馅饼说,有个傻瓜雷军说给你一百万,你去创业吧,不会的,这样的故事不要相信。


所以你要相信的是什么?你要相信的是我平时很认真地做人,很认真地工作,我嬴得了什么人的信任,当我要创业的时侯,他们愿意赌我能不能嬴,其实就这么简单,这就是融资的全过程,没有什么深奥的。我给大家举个小例子,我投了一个非常成功的公司,叫YY,它的创始人叫李学凌,他做记者的时候经常写文章骂我,我跟他关系不错,经常跟他沟通,经常请他吃饭,但是没用,而且这个人还不收车马费,他说车马费收买不了我,旗帜鲜明。


等他有一天有创业想法的时候,我就觉得这个人有原则,更重要是有梦想。他为什么不收车马费?是因为他觉得车马费太少了,他将来要做个巨大的事业,他觉得车马费就要收买他的原则。所以当他创业的时候,他是我生平投的第二个公司,我就稀里糊涂给他投了415万人民币,再借了他415万,投了830万人民币,在2005年。


我今天在想,他不就是跟我交往了十年里面,让我奠定了至少三个印象,第一个他有原则,第二个他有梦想,更重要他还是个技术发烧友,他懂。因为每个人沟通的过程就是在交往嘛,今天YY非常得成功,而且我是从有一丝念头的时候,我们就开始交流创业的事情,所以这么一路做下来,至少证明我2005年的判断是非常正确的。所以这一点我想跟大家分享的就是说,为什么我只投熟人,还有一个扩展叫熟人的熟人,因为每一个人认识人还是有限的,如果我一个靠谱的朋友的靠谱的朋友的话,我基本认为也靠谱,九成靠谱,我也投90%靠谱的事情,因为没有百分之百靠谱的事情,创业本来就是风险很高的赌注。


所以回过程里面要找钱第一时间是想说,你们认为哪些人愿意给你投钱,或者他可能积蓄不多,他的哪个朋友跟他特别好的朋友愿意支持你,这就是我想跟大家讲的第一能找钱的秘密就在这里。所以我诚挚地建议大家,如果你没有那种天上掉陷阱的运气的话,你从身边开始。

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标签:雷军好人品
关键词:雷军,好人品
作者:每天进步网

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  1. 所以回过程里面要找钱第一时间是想说,你们认为哪些人愿意给你投钱,或者他可能积蓄不多,他的哪个朋友跟他特别好的朋友愿意支持你,这就是我想跟大家讲的第一能找钱的秘密就在这里。所以我诚挚地建议大家,如果你没有那种天上掉陷阱的运气的话,你从身边开始。

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