顶点法警句技巧—所谓情商高就是会说话

商店货架上最常用的技巧。


超市里如果写着“销量No.1”,就算是不感兴趣的商品,也会想去瞅瞅。这个“措辞菜谱”就是向对方传达:这个相比其他的是“最好”的。


人都爱比较,而且某个东西是最好的,会成为喜欢的理由。例如,大家知道日本最高的山是哪座山吗?当然是“富士山”。那第二高的山呢?恐怕很多人都不知道吧。是“北岳”。不知道吧?也就是说,人们会对位于顶点的东西产生强烈的兴趣,对于第二乃至其下的东西则不会。


“第一榨这是麒麟啤酒公司最畅销的一种啤酒。该命名的成功之处,在于加入了“第一”这个词。其实从本意上讲,这里的“第一”并不是指最出色,而是指“使用榨出的第一道麦汁酿造”。不过,在店里标出“第一”的这种包装手段,还是取得了很好的效果。


“点心的本垒打之王”这是龟屋万年堂的纳沃纳点心的电视广告所使用的短语,出自当时的本垒打之王王贞治选手之口。这句话虽然没说这是“最好吃的点心”“最畅销的点心”但看起来就是这个意思。“x×王”这种顶点法用起来非常方便。


"TOP”这是一个历史悠久的著名洗涤剂品牌深受日本人的喜爱。很多人在店里不知道该买哪种洗涤剂时,由于无法当场试用,就觉得这个牌子的洗涤剂应该是效果最好的,可见这个命名是成功的


“全区No.1”这是电器店等商店的广告单上所写的话。其中有很多值得学习的地方。像“全国第一”“打遍日本无敌手”这样

的话,一般没人敢说。在这种情况下,可以说在某个范围内是No.1。这就足以形成强烈的效果了


“店长推荐”有的店可能连“全区NO.1”都称不上,但任何一家店都能说“店长推荐”。这是在店里说动顾客的用语之一。这个短语既可以用来指真正推荐的商品,也可以用在特别想卖出去的商品上。


“销量No.1无论是啤酒还是发泡酒的电视广告,都一直在说这句话。这是有原因的。无论如何,No说法都对销量有帮助。当然,从法律角度来说、如果销量不是第一,是不能使用“销量No.1”的,而各家公司为了争取使用这个宣传语的资格,每天都在努力


由上可见,让顾客感受到某个商品在业内位于顶点,就能说动顾客。


顶点法”有两种方法

1.“真实顶点法”

例如,像“全区No.1”“店长推荐”那样,向顾客真实地传达商品位于某个顶点。这种方法的关键,是要考虑截取怎样的范围才能让商品居于顶点。比如下面这样:


世界第一>东亚第一>日本第一>全县第一>全市第一>全区第一>对你个人来说是第一


其中肯定有个合适的位置。在条件允许的前提下,应尽量选择最大的范围。

2.“表现顶点法”

还可以像“第一榨”“点心的本垒打之王”那样,从表现手法的角度,创造某个词语,让顾客觉得这个商品是最好的。如果不是最畅销的,就不能自称“最畅销”,但可以通过表现手法,让顾客觉得是最畅销的。


下面介绍顶点法的“措辞菜谱”。

①确定想传达的内容

②加入合适的顶点词


顶点法的关键,是如何才能扩大可称为第一的范围。范围越大,效果越好。例如,用顶点法写“大章鱼烧”


①确定想传达的内容

→假设这里就是“大”。


②加入合适的顶点词

→如果不能说“日本第一”或“全县第一”,可以加入“原宿第一”

始终保持高收视率的节目标题的秘密

人气节目《全世界最想上的课》始终保持着高收视率节目中会有各领域的专家登场,收看过程很愉快,又能了解到大量信息,所以我很喜欢。从节目内容的角度来说,意思其实就是“非常想上的课”可是,如果像这样命名,还能在长达十年的时间里始终保持这样高的收视率吗?


“全世界最想上的课”这个标题才够出众。这里就使用了“顶点法”。该节目曾请来诺贝尔奖获得者,以及日本乃至全世界的名人担任讲师,其内容之有趣,称为“全世界最”也不奇怪,但正是因为“全世界最想上的课”


这一标题,才使得它在电视节目栏里脱颖而出,造成轰动。节目制作者也是抱着把节目做成世界第一的态度,所以这个标题更有助于提高节目质量,从而进入良性循环。


商店货架最常用的、制造购买动机的“措辞菜谱”——“顶点法”


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关键词:顶点法,顶点法警句技巧,所谓情商高就是会说话
作者:每天进步网

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  1. 人都爱比较,而且某个东西是最好的,会成为喜欢的理由。例如,大家知道日本最高的山是哪座山吗?当然是“富士山”。那第二高的山呢?恐怕很多人都不知道吧。是“北岳”。不知道吧?也就是说,人们会对位于顶点的东西产生强烈的兴趣,对于第二乃至其下的东西则不会。

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