关于某工业设备网络推广宣传广告语的建议

关于"净化效果好"


简单来讲,根据我自己的分析,效果好是同行宣传的聚焦点,也就是每个人都说自己效果好,这样,从客户的角度来讲,他不管从哪个渠道接触到同行关于该产品的介绍,都不可避免的先了解到效果好这一点,因此,极有可能已经把效果好、排放达标当成了一种基础条件,在其实际对比、选择厂家的过程中这一点有可能没有那么重要了.当然,这是我的猜测,如果说的不对,你可以有自己的判断.


如果我猜测的是对的,那么,我们在宣传过程中,可以很容易提到这一点,比如可以尝试"我们并不特意强调净化效果,那是因为,在我们看来,效果好是一台优质的设备应该具备的基础功能,这并不值得拿出来炫耀"这种思路来表达.


再者,如果真的要宣传"净化效果好",建议把这句话表达的更形象一些,比如"0投诉"等等,建议多结合自己客户的实例,深度挖掘一下.


还有,因为影响效果好不好的因素很多,产品本身、安装因素(如烟道等)、是否按要求清洗等至少3大方面都是很重要的,因此,是不是有可能在宣传中引导客户,不要只关注产品本身净化效率高低,而要真正购买那些实际使用后净化效果一直都好的产品,也就是引导客户去关注厂家的产品质量、安装、使用、售后服务等一系列环节(如果你做不到一条龙服务,这一点就不要提了).

关于某工业设备网络推广宣传广告语的建议

关于"清洗周期长"——建议避免"内部视角


首先,"清洗周期长",我看到这句话第一反应是"清洗的周期比较长",也就是清洗要花很长时间,是一种很直接的负面印象,而不是朋友预期的理解"清洗间隔的周期比较长,比如,别人家可能3个月清洗一次,而你们的只需要6个月清洗一次即可",所以,对于这句话会产生的效果我持强烈的质疑态度.


因为你们自己是业内人士,可能你们在表达很多事物时已经有了约定俗成的简略说法,并且跟业内人交流不会产生分歧,这种现象被称为"内部视角".但是,作为一个业外人士,我的理解和你们的理解就产生了分歧,所以,请你们考虑换种更准确的表达方式.


这一个宣传点,还有个问题,就是容易被同行跟进,比如,我看XX公司也宣传这一点,不难想象,其他同行也很容易来宣传这一点.一旦这个宣传点被批量使用,那就不成其为卖点了.


关于"使用功率小"——建议描述客户能获得的好处


据我了解,对于一台设备来讲,"使用功率小"也就是耗电量低.


文案效果最大化的角度来讲,我建议,文案表述以"描述客户能获得的好处,而不是描述产品本身的特色"为原则.


我现在并不了解客户在购买过程中是否会关心这个设备的能耗情况,也不了解我们产品降低的能耗和产品本身的购买价值比起来是否已经足够引起客户重视,如果这两点符合一点,我们就可以从节能、降低能耗、省电等角度去宣传.比如,小米宣传它的空气净化器,就说"更静音,更省电","比节能灯泡耗电量还低",或者,讲比同行能耗低X%.


我的最终建议


通过以上分析,我觉得,想要在一条广告语中,将你们想要传达的3点都传达到位,可能会有难度,你们可以自己再好好讨论一下.


除了以上3点可以宣传的,我第一个图的黄色区域都是宣传空白点,如果符合你们产品的,都可以挖出来试一试.现在这个行业内的宣传方向都比较集中,都在宣传自己是品牌、专家、专业,我觉得,这个时候,是塑造差异化、树立品牌的好机会.


如果我代理你们的产品来卖,我自己可能会尝试给不同的客户群推不同的定位,因为,对不同的客户群而言,其关注点是完全不一样的,比如,我可能会推出"节能系列"、"易清洗系列""低空排放无烟无味系列""无忧系列(售后)""尊享系列(面向高端客户)""傻瓜系列(可以自行组合安装,自行拆卸清洗,操作简单,智能方便等)""简约系列(推低价、高空排放)"等几种完全不同的产品系列,每个系列的卖点都非常的直接、准确.同时,除了塑造卖点之外,产品和供应链本身都和卖点做到无缝贴合,否则,就是自己打自己的脸了.


总之,对于你这个行业、产品和你自己的发展规划,我了解的太少,不能直接给出最终建议,你能通过以上这些,获得些许启发就好.

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关键词:工业设备网络推广宣传广告,工业广告宣传语
作者:每天进步网

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读者留言

  1. 因为你们自己是业内人士,可能你们在表达很多事物时已经有了约定俗成的简略说法,并且跟业内人交流不会产生分歧,这种现象被称为”内部视角“。但是,作为一个业外人士,我的理解和你们的理解就产生了分歧,所以,请你们考虑换种更准确的表达方式。

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