裂变营销用存量找增量,用高频带高频

裂变营销用存量找增量,用高频带高频

存量找增量,即利用已有的用户去发展新增用户。这有两层意思:首先,你得发展出第一批老用户(即种子用户),这个不可能靠裂变,主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式;其次,存量用户基数越大,裂变分享的数量才会越大,因此,存量基础是裂变成功的关键。会玩的企业,往往同时两手抓:一手抓广告拉新,通过补贴迅速扩大存量用户;一手抓老客户裂变,降低...

企业流量裂变营销系统的技术部署

企业流量裂变营销系统的技术部署

企业如何通过技术实现流量裂变?我们根据流量裂变系统的几个关键点,总结起来会得出一个等式:流量裂变=平台+创意+福利+技术下面逐个展开,告诉大家如何部署流量裂变系统。平台部署流量裂变的平台渠道是裂变的土壤,不是所有的平台都能挖掘社交流量。主流的社交流量平台有微信(包括服务号、订阅号、微信群和朋友圈)、企业App、企业微商城、企业产品等。社交...

​游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你

​游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你

当企业好不容易通过一系列手段获得新增用户之后,怎么让这些老用户不成为沉睡用户,怎么让老用户在App中活跃起来,就是下一个要面对的难题。定义流失用户找到不活跃用户处在成长的何种阶段,分析其流失原因,并分别找到其流失预警指标,拟出不同的解决方案进行预防。同时,与核心用户保持密切联系也是至关重要的,跟核心用户的直接沟通往往能帮助我们更快地找出用...

裂变营销三个成功因素

裂变营销三个成功因素

在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素,裂变效果才更有保证裂变的三个成功因素:种子用户的选择裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户,所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合,影响力要尽可能...

裂变营销操作技巧

裂变营销操作技巧

裂变技巧一:App裂变我们首先说的是Ap裂变。App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式方式一:拉新奖励用老客户带来新客户,是流量裂变的本质。福利刺激、趣味吸引、价值共鸣都是常用的手段,但见效最快的仍然是拉新奖拉新奖励,就是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策,这一般是App标配的...

裂变营销:用1个老用户找来5个新用户

裂变营销:用1个老用户找来5个新用户

裂变是什么?《道德经》讲“道生一,一生二,二生三,三生万物”,指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销,也是这个含义。从运营的角度,裂变营销也符合AAR模型,是其中的最后一环自传播。传播个体通过社交分享(奖励、福利、趣味内容等),帮助企业进行拉新运营,以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。在裂变营销中,最想实现的结果只有最低成本、最大限度...

增长黑客会取代市场总监吗?

增长黑客会取代市场总监吗?

由于裂变型增长更多地采用技术和数据来驱动,也让增长黑客的概念在近两年很流行。有必要在这里做一个知识补充。增长黑客的概念最早起源于美国硅谷。2010年,肖恩·埃利斯在自己的博客上首次提出了“增长黑客”的概念,他也被称为“增长黑客之父”。肖恩对增长黑客有一个有趣的定义:增长黑客的唯使命就是增长,因为公司的估值是与增长息息相关的,增长是所有公司...

AARRR:从拉新到裂变

AARRR:从拉新到裂变

AARRR是近几年兴起的增长黑客中提到的Ap运营增长模型AARRR分别是指:获取用户(acquisition)、提高活跃度(activation)、提高留存率(retention)、收入获取变现(revenue)、自传播(refer)AArON模型不仅适用于App,企业在营销的过程中也可以按照这5步来检验营销效果第一步,获取用户...

社交流量:移动互联网上最重要的免费流量

社交流量:移动互联网上最重要的免费流量

移动互联网时代最贵的是什么?是流量吗?是,也不是。流量只是结果,移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。人是社会中的个体,离不开各种人际交往,而移动互联网让这种人际关系变得更紧密、更具交互性。在复杂的人际交往中,信息的流动构成了源源不断的流量,这些流量对企业而言就是巨大的、可发掘的金矿我们知道,腾讯之所以能够稳坐互联网三巨头之一的位置,靠...