做好工业品营销必须先明确自己卖什么

做好工业品营销必须先明确自己卖什么

如果问一名零售店销售员:“您卖的是什么?”他/她的回答可能是:卖的是金银首饰,卖的是时尚服装,卖的是电脑……他们的回答即使不够完善、准确,也大体八九不离十,不能说人家的答案是不对的。但是,当把同样的问题抛给工业品销售员时,我发现,90%以上的销售员仍然给出类似的答案,例如有人说自己是卖电气产品的,有人说自己是卖软启动器的,有人说自己是电机...

最犀利有效的三种品牌定位方法

最犀利有效的三种品牌定位方法

对立型定位对立型定位是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品,最好是行业最大、知名度最高的竞品,这样你的对立才有价值,才能被用户马上感受到,才能跳出同质化竞争。针对这个竞品,你认为你最与众不同的优势是什么?要么人无我有,即拥有对手还不具备的优势...