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定位

升维定位并不是竞争性导向,而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手(那不如对立型定位更直接),而是创造或引导出新的需求。

做好工业品营销必须先明确自己卖什么

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如果问一名零售店销售员:“您卖的是什么?”他/她的回答可能是:卖的是金银首饰,卖的是时尚服装,卖的是电脑……他们的回答即使不够完善、准确,也大体八九不离十,不能说人家的答...

最犀利有效的三种品牌定位方法

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对立型定位对立型定位是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品,最好是行业最...

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