如何确定文案长短


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关于文案总装,还有一个很重的问题,那就是:是不是每一篇文案都要把“十八般武艺”全部用上?能不能只用一部分?


首先我们先回顾下,我们说的营销型文案属于营销文案,是成交型的文案,是击破消费者心理障碍的魔术。这就意味着消费者对我们本人或者我们的产品了解的越少,同时也意味着心理障碍就会越多,那么我们的“十八般武艺”就要运用得越多,文案就越长


假如“十八般武艺”全部用上的话,一般情况下,用A4纸打印的话,我们的文案达到1525页之多。我们也不要被这个数字吓到,或者认为消费者会被这么长的文案吓到其实只要我们的文案都写到点上,文案写得越多,产品卖得越多。这个页数是营销型文案的基本要求。


反之,如果消费者的心理障碍很少,那么我们的“十八般武艺”就用得少,文案就越短


我举个例子,


比如我们想写一篇文案,写给多年合作的老客户,告诉他们新产品上线了,可以采购了。好了,这个时候,我们就可以一对比“十八般武艺”,看看你的目标客户可能会遇到哪些方面的心理障碍


我们看下“第十点:增强信任感”和“第十一点:风险逆转”,我们开头假设了我们的目标人群是老客户,所以,基本可以不考虑第十点和第十一点的这两个心理障碍,因为多年合作的老客户和我们之间已经有了很强的信任感,也不必太担心风险问题


如果你不想写那么多的话,这两点完全可以不去写,你的文案又缩短了很多。如果我们这个时候还是觉得文案有点长,那么我再分析下还有哪些点不用写,第四点和第七点以及第十八点,都可以省略不写了。


针对“十八般武艺”最合理的删减原则是,充分考虑我们的读者的类型,分析他们会对“十八般武艺”的哪一个模块产生障碍或者顾虑,如果有,那么我们就要保留相应的模块。


另外,文案的长短还跟以下一些因素有关:


产品本身

有一则多年前的香烟广告标语说:“重点不在长度,而是延长享受时间。”这也是如何决定文案长度的实用法则。


换句话说,重点不在于你应该写多少字,而是你需要提供多少信息才能达成销售目标。通常文案的长度取决于三件事:产品本身、广告观众,以及文案的目的。首先,你应该先考虑你的产品,是不是有很多地方值得一提?提供这些值得一提的事实有助于说服消费者购买吗?


有些产品确实有许多值得在文案中强调的特色及功效,比如计算机、音响、汽车、书、保险、投资机会、深程跟讲座、休闲度假旅游、录像机、软件、相机、家用健身器材等


然而也有许多产品缺乏这么多特色或功效,值得一提的地方不多,比如是软性饮料、快餐、名牌服饰、糖果、口香糖、啤酒、葡萄酒、烈酒、珠宝、女性內衣、香水、古龙水、肥皂、洗衣粉、化妆品、织品、宠物食品,或洗发水。


举例来说,假如你的产品是汽水,那么除了说好喝跟便利之外,实在没有什么可以说的了。然而食物处理机就有许多功能可以大写特了:它可以节省时间、简化切切剁剁的麻烦,让烹饪变得更简单愉快。几乎任何食材都可以用它来切片、切丁、打糊、去皮、搅拌、混和剁碎、碾平。你可以用它做点心、开胃菜、色拉以及主餐。它可以处理水果、蔬菜、肉类、坚果跟乳酪。


所以,文案的长度其实要和产品本身有关,以及这些产品有哪些值得一提的地方。


文案读者


其次,文案的长度还要看文案读者。有些消费者不需要一大堆信息、而且也不习惯阅读长篇文字。另外有些消费者想了解产品的所有具体细节,无论你提供多少文字他们都能全数消化。


XX阅读俱乐部一度想知道,他们用来吸引新会员的广告文案,其中的文案应该写多长篇幅比较合适


他们设计出各种不同长度的文案来做测试,包括只存1页、2页、4页、8页和15页的。结果15页的文案带来的订单最多。为什么?原因之一是会加入读书俱乐部的人,本来就喜欢阅读文字。只要够感兴趣,他们可以读完15页的文案


文案的目的


决定文案长度的第三个因素是文案目的。假如你希望文案能够筛选出潜在顾客,那么你就没必要提供完整的细节,因为当潜在顾客有所回应,你还会有机会提供进一步的信息。另一方面,如果你是透过文案请读者立即订购,那么你就必须提供有助于读者做出购买决定的所有信息。


你可能会说:“讲起来好像很容易,但我到底要如何决定怎样的长度最适合产品本身、文案读者跟我的文案目的呢?”没有标准答案,需要经验积累般针对陌生人的文案15-20页,针对老客户510为最佳。


还有很多其他因素作为决定文案长度的考量,包括:


价格


产品越昂贵,所需的文案就越长,我们得先提供详实的文案、为产品塑造价值,才能要求消费者下单,这样一来,我们最后终于提到价格的时候,消费者才会觉得跟他们能得到的回报相比,这样的价格根本不算什么。


直接透过平面媒体或计算机屏幕销售的产品,文案通常必须够长,因为它得提供所有产品信息,同时克服所有可能的消费者心理障碍。若是文案目的在过滤出潜在顾客,那么文案就可以短一点,因为这些商品目录、宣传手册或销售人员稍后还会有机会进一步提供产品细节,或克服反对意见。


目标读者


忙碌的经理人或专业人士通常时间紧迫,他们对短篇文案的反应较好。而退休人士这类手头有比较多时间的销售对象,或是对你的商品特别感兴趣的业余爱好者,他们或许比较能接受长篇的文案。


重要性


消费者有需求的产品(例如冰箱或传真机)可以用简短的文案,因为…反正铕售对象橫竖都得买这些东西。有些产品是消费者想买但不一定必须的(健身录像带、自我成长有声书、股市快讯),这些产品必须需要通过长篇文案推销出去


熟悉度


当消费者对产品已经有一定程度的熟悉,短篇文案会是比较好的选择。这就是为什么畅销的知名杂志或者知名品牌的产品一般都采用短篇文案。


总装


广告提供的商品信息数量越多,成功率就越高。如果广告遗漏了任何重要信息,销售回应就会下降很多。别担心长篇文案会让消费者不耐烦。只要有利于销售,你应该尽可能在文案中提供最多的商品信息。


最后,只需拿出你从“十八般武艺”中挑选好的模块,然后往每一个模块添加我们前边13章节中准备好的素材即可,这样,一篇半成品的营销型文案就完成了。剩下的优化工作,我们会在下一节讲到


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关键词:如何确定文案长短
作者:每天进步网

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  1. 首先我们先回顾下,我们说的营销型文案属于营销文案,是成交型的文案,是击破消费者心理障碍的魔术。这就意味着消费者对我们本人或者我们的产品了解的越少,同时也意味着心理障碍就会越多,那么我们的“十八般武艺”就要运用得越多,文案就越长

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