营销型文案总装框架思维


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恭喜,按照我们的步骤,如果你按照我的思路认真学习之前的章节,并且完成响应的作业的话,可以说,一篇文案的准备别分已经完成了,可以说已经完成了90%的工作量。通过本章节的学习,我们可以把之前的所有素材按照一定的顺序和框架,组合成一篇成交力很强的营销型文案


在我的概念里,我把“营销型文案”定义成:击破消费者心理障碍的魔术。


凡是阻碍成交订单的都算是心理障碍,比如说,消费者对你的文字没兴趣、犹豫、担心后悔、觉得不值等等所有这些,都是阻碍成交的因素,营销型文案就是专门针对消费者从刚接触我们的产品到最终购买的整个过程中有可能产生的主要的心理障碍,逐个击破,最终实现销售,卖出产品。

消费者形色各异,需求也是千奇百态,产品也是千奇百态,但是,无论是什么样的消费者,什么样的产品,如果想要通过一篇文案把一个陌生的读者说服成为我们的产品购买者,背后要克服的障碍,几乎都是一样的,就是“不注意、不看充、不相信、不行动、买不起”这五点。换句话说,只要我们的文案能够解决这五个主要的成交障碍,那么就有很大可能成交订单!这才有了我们的“模块设计”和“总装优化”的学习方案


这张图就是我们的成交框架,营销型文案框架。
营销型文案总装框架思维

“成交文案框架”就解决这五个问题

1不注意

2不看完

3不相信

4不行动

5买不起


如何把这个框架运用到文案中?


综合考虑读者的阅读顺序和心理变化过程,我总结了一套相对完美的文案写作流程......也就是击破成交障碍的18个流程,我把这18个流程叫做“十八般武艺”,每一种“武艺”都能击破消费者的一种心理障碍


1.主标题

2.副标题

3.开头故事和你为什么要做这件事

4.新鲜事、客户案例、干货启发

5.解决什么问题,痛点,刚需

6.深层次诉求,额外的好处

7.未实现梦想的障碍和揭露行业乱象

8.证明你的产品可行,你的解决方案

9.打造独特卖点

10.塑造价值

11.增强信任感

12.风险逆转

13.营造稀缺和紧迫感

14.刺激客户痫点

15.设定一个门褴

16.号召行动

17.分享一个故事

18.简单自我介绍


有了这“十八般武艺”营销型文案写作就有了框架和流程,我们只需把之前章节学习到的“文案模块”分别对号入座,插入到相应的“十八般武艺”中即可。我们说的总装就是把“文案模块”加入到“+八般武艺”中,最后完成总装,一篇半成品文案就诞生了


“十八般武艺”的顺序能不能变动?


最好不要变动,因为这“十八般武艺”,作为我们的文案框架,是基于消费者的心理变化过程设计的,与消费者的步调一致,完全体现了,当一个陌生读者阅读我们的文案,然后经历了这一系列的心理变化,最后成为我们客户的全过程。


就好比,我们认识一个新朋友,一般是先打招呼、自我介绍、聊天、然后才是邀约一起吃饭或者去哪里玩。但是,如果这个过程变成,看到一个陌生人,先邀约吃饭或者去哪里玩,然后在自我介绍,然后再聊聊天。这样也不是完全不可以,只是觉得怪怪的,你也觉得很正常,但我敢保证,那位陌生的朋友一定觉得怪挂的。我们的读者也一样,我们不希望让读者阅读我们的文案的时候觉得怪怪的。


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关键词:营销型文案总装框架思维
作者:每天进步网

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读者留言

  1. 最好不要变动,因为这“十八般武艺”,作为我们的文案框架,是基于消费者的心理变化过程设计的,与消费者的步调一致,完全体现了,当一个陌生读者阅读我们的文案,然后经历了这一系列的心理变化,最后成为我们客户的全过程。

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