营销型文案优化和写作心得


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不管任何一个中小企业老板和创业者,或者是自媒体人,掌握了营销型文案写作方法,就能迅速使自己的业务发展壮大,利润倍增。如果你是个职员,你也可以靠营销型文案来帮助其它企业的老板倍增销售业绩,从而迅速赚取丰厚的佣金,成为让人羡慕的有钱人


下面就让我们一起来简单回顾之前章节提到技巧,这些都是我多年来的写作心得体会,在你完成一篇文案的时候,可以运用以下的部分技巧来调整和优化你的文案,让你的文案更具有能量.给你的财富之路再添一双翅膀。


营销型文案写作技巧小结

1、独特卖点

我们应该明白,这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意,接下来要做的就是鼓励他们购买


例如,如果我们正向铸造厂推销产品,我们应该说:“在过去的几十年间,有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”


另一个实例:如果我们正在向人力资源主管推销培训计划,我们应该说:“我所认识的人力资源主管中有98%都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是正确的。


也就是一个产品最独特的卖点,我们要抓住这个产品最独特的卖点,朝这个卖点去塑造我们的产品有没有一点是只有我们能提供别人无法提供的?竟争对手提供不了的好处,如果有的话那就是我们独特的卖点。


产品的品质最高,所以它贵得不得了,也可以是独特的卖点。产品的服务最好,最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点,就塑造这一点。还是产品品种最齐全,还是产品的功能最齐全,还是产品的价格最便宜。我们有没有用过关健词最"和唯

2、最大利益法

一-什么叫利益?我们别老讲产品的成分,去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存,我们的电脑是什么处理器的,那些东西都是专业名词。


不对,我们要讲我们的电脑因为它是什么处理器,所以它能为降低多少的维修成本,提升多少的办事效率,它能节省多少人力成本,加快多少办事速度?因为它能降低成本提升利润,这才是老板爱听的,卖就要卖好处,不要卖成分。

3、快乐法

我们要让客户联想到拥有产品有多大的快乐

4、痛苦法

什么叫痛苦?想象一下你的团队不断流失人才,那你要损失多少钱?付出多少代价?你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱?继续这样下去5年会损失多少钱?继续下去这样10年会损失多少钱?想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗?如果不是的话现在做决定,使用我们的产品。

5、价值法

--什么叫价值?


你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗?88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗?999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起,如果你要亲自去采玫瑰,亲自精炼精油,经过88道工序的话要费七七四十九天的时间,还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块,原来贵就贵在这里。


我们要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买,因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产500万你也买为什么?因为它卖掉能值1000万。它为什么值1000万?你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了,周围有大使馆,有外企,有500强企业,有几万名白领,但是附近这样的高档公寓已经没有了,多么稀缺,前面有水后面有山,左边有公园右边有绿地你知道吗?这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二了。


我们要去塑造它的价值,计算出来给客户看。


顾客买的是什么,世界上最好卖的是什么,你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么?是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报,他一定会买。人人都喜欢钱,你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入,能帮他多赚多少钱算给他听,这就是价值法望造产品的价值

6、逻辑理由法

我们要给客户一个合理的逻辑,给他一个理由,他看了服装很想买那是一种情感,他试穿一下很漂亮那是一种情感,但我们要他买你要给他一个理由。


这位先生(这位太太),你的服装虽然已经有很多种不同的颜色,但是你独缺这个颜色,在有些场合就需要这个颜色,当你在一个场合颜色穿得不对的时候,也许会让你主人的身份都失去了,所以这件衣服是有备无患的,宁可衣橱多了一件这样的衣服,也不要在关键时刻少了一件衣服,这件衣服区区几千块钱,可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱,你说是不是?


给他一个合理的逻辑跟理由,人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了,但他不想承认。这叫情感的逻辑,给他的情感一个合理的逻辑。

7、如果法

如果你拥有,就会获得什么利益、价值等;如果你没有拥有,你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有,你会有什么快乐:如果你没有拥有,你会遭受什么痛苦等。

8、情感套近法

赞美对方、认同对方、模仿对方,表现得与对方是同类,拉关系,建立信赖感。

9、顾客现身说法

使用第三者来替我们发言,而不是我们本人来发言。我们们自己讲我们产品有多好,别人会说王婆卖瓜自卖自夸,还不如让顾客来替我们讲话


如果我们善用这个方法的话,我们的生意一定会节节高升。让消费者替我们现身说法。让顾客来讲给我们的潜在顾客听,在我们的潜在顾客听完之后,对我们的信赖感大幅度提升,就会有一种购买的欲望

10、专家解说

说服心理学认为:人们有服从严重的权威的心理,比如像病人对医生的信赖等。

11、名人效应法

人们会把名人与产品联系起来,对名人的感觉好,对产品的感觉也会好

12、数字统计

根据统计有多少客户知道我们的产品,有多少客户使用了产品之后达到9%的满意度这叫统计数

13、照片

假比我们会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子,有照片也比我们讲话好多了

14、客户名单

我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区,拿出这些名单的时候也会增加你在顾客目中的信赖感

15、从业资历及认证

你我们在这个行业里面10年了还是8年了,在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了,这也会增加我们的信赖感。

16、资格与获得的声誉

我们曾经得到过什么荣誉,我们曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过,我们获得了这个声誉跟资格,也可以增加我们的信赖感

17、财务上的成就

比方讲有人说他们年营业额多少,他们的年利润达到多少,他个人的财富到多少了,这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用我们的财富来衡量我们这个人的能力

18、访问过的城市、国家及经过

比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市,你到过多少个国家去演讲去访问,去会见行业中的权成人士,这也可以增加你的信赖感。

19、容户总名单

例如讲我们所服务过的顾客已经超过10万人次。我们的顾客总数,可以让市场上的潜在顾客相信我们是有能力来帮助他的。最后我们可以使用大顾客名单,如克林顿总统都喝我们的饮料,某某企业家都使用我们的产品,这个大顾客的名单如果是确实拥有的话,就可以迅速增加我们在市场上的地位

20、媒体见证

有那些媒体对我们的产品做过报道,人家怎么评价的

21、网络影响力

有那些网站对我们进行转载,宣传等等。

22、价值法

只要行动,你就可以立刻拥有物超所值的产品。拥有这个产品会获得什么好处等等

23、损失法

如果你犹豫,竞争对手拿到,那你的后果就不堪设想了!没有拥有会失去什么等?

24、品质法

这个产品的品质为什么与众不同?

25、价格分解法

假如价格看来整体数字较大,顾客可能感觉贵,那就算出产品可以使用的期限,分解到具体的每一天、每一小时等

26、假设法

假设顾客已经拥有,直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。

27、富兰克林法

列出应该拥有的理由和不该拥有的理由,是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由

28、故事法

说一个振奋人心的故事,促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。

29、三句话直接发问法

第一句话,你知道这个产品给你带来的利益了吗?顾客如果说知道!就接着第二句话

那你觉得什么时候拥有最为合适?当然是现在,继续第三句话,那我们签字确认吧。

30、危急理由,制造短缺法

这产品不买可能会缺货,这东西现在不好弄到

31、风险逆转法

无效退款,没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如:连锁店的双倍返还差价,医生:“只需付我你认为值得付出的价钱”,房地产代理商:“你如果不喜欢,可以在一年之内卖掉房子”,杂货店:“兔费午餐”

32、段落

“可读性”是营销型文案一个很重要的指标。你要让对方很轻松地阅读,不仅容易读,而且看起来也容易,这样你就不会容易失去读者


如果你的信需要读者“向左拉、向右拉”那他就没有耐心读。营销型文案的段落不要超过六行。超过六行,看起来一大块文字,非常难读。所以你一定要提供很容易去阅读的方式,不要让人觉得累


你需要搞清楚,你是需要靠文字去销售的,如果客户不读你的信,你文字写的再好,也是没用的。

33、加重

这个地方你们犯了很多错误,你的“加重”用了很多,整个网页“花里胡哨”的,看得人“眼花缭乱”,根本无法读


加重的目的不是为了“大声疾呼”,加重的目的是为了增加“可读性”。“加重”跟重点词没有关系,很简单,加重是给客户一个想法,但这个想法“不完整”


你知道,当一个人要放弃的时候,他会往下看加重的地方。如果“加重”是一个不完全的想法,那他会情不自禁的浏览“加重”周围的文字,这样他就被这些“加重”的文字带着步步地,很轻松地阅读了整篇文章

34、断句

你的句子不能太长,越长的句子越容易失去人


所以你的每一行都得有标点,这就需要“断句”在这里,不一定按照中文的习惯去断,你看我的信,很多断句的地方不符合语法,但是读起来没有关系,因为就像“说话”一样。


如果你把我说的话打印出来,一点都不编辑,你会发现有很多问题,但是你听的时候很舒服,因为它符合你说话的习惯。所以当你写信的时候,你的风格跟说话的习惯一致,对方就不会觉得很怪。


可能一些语法专家会告诉你“有间题”,但是无所谓,你的目的是“销售”不是获得文学大奖,所以没关系。只要你“断”的句子没有歧义就行

35、标点

标点我用的“非常独特”是什么东西引着读者不断地读呢?是因为你揭露了一个想法,但这个想法并不完整,所以他想知道下文是什么?正是这种“好奇”引他读下一段。


为什么要用引号?因为“引号”本身有两部分组成。如果你看到左引号,但没有看到右引号,那你就会去寻找另一半的引号。括号也一样,你看了一半的括号,你会想“另一半括号在哪里?”你当然会找,在寻找的过程中,我肯定你的阅读不会停下来。但“括号”有独特的作用,它


可以用来表达“很重要、很关键的利益或价值

36、留白

我觉得你们的信留白太少!你看看我的信的行间距有多大?我周围的留白有多少?你


必须有足够的空间,否则很难读。行与行,字与字之间都要留足够的空白。

37、字体

我用的字体是宋体,因为宋体是“标准”的。你没必要用各种各样的字体。你在主标题里,可以用不同的字体,但在你的整封信中,最好不要使用“不同的字体”。


除了你的副标题,你的整个正文不要使用“不同的字体”。当你使用同一种字体的时候,阅读是很顺的。但是当一个新的字岀来的时候,你需要动脑子想,阅读“节奏”就断了

38、颜色

你的标题和正文可以采用不同的颜色,但是不要太多的颜色。太多的颜色,会让人眼花缭乱。如果客户一看就“眼花缭乱”,再加上字“有大有小”的,这会影响信的“可读性”。记住,“可读性”很重要!

39、滑梯理论好的营销型文案就像一个滑梯

语言文字的排兵布阵要平滑自然地过度,不流露岀丝亳的销售痕迹。营销型文案第一句话,就要吸引潜在客户的注意力,至少花50%的时间来写好这开局一语,很有必要一语中的、石破天惊、达到语不惊人死不休的雷人效果。只要客户走到滑棁的入口,就有顺势滑落下去的可能。

40、洞察人性通过对人性的解码和对人性的洞察

我们发现说服别人是很痛苦的,也是几乎不可能的。子弹头,多米诺,都是在对人性

把握的基础上,然后研发设计的秘密营销武器和强力成交系统

41、把客户看成老朋友

多用聊天的口吻,展开心无间隙的交流。多用“你”,少用“我”,也不要用“你们”。“你们”会感觉和大一堆人在说话,从而抓不住客户的注意力。


营销型文案要多用戏剧性的故事,人人都喜欢听故事。爱听故事是人类的天性,理念故事化,故事理念化。图片放到后半部分,不要太多,因为图片容易打断文字的连贯性和系统性,从而打断读者的思维。带有画面感,具有视觉冲击力的文字比图片强一千倍以上,这也是为什么美女容易被甜言蜜语和糖衣炮弹击中的原因


当文字启动客户大脑内,储存的视觉资源、听觉资源越多的时候,客户对你就越信赖感觉越好。

42、了解客户目标客户的背景和需求

目标客户群聚集在哪里?客户是感性的还是理性的?人的大脑理性只占5%,感性占95%。目标客户购买历史,满意度如何等等。某一个客户群体的不满和抱怨就是成就你的大好机会

43、研究对手研究竞争对手的文案

产品核心的卖点、核心的情感诉求非常重要。我们要聚焦,不要试图满足所有人,我们只能满足部分有需求的人。市场调研不一定准确,只有通过测试才是最准确的

44、打造概念打造核心的概念

打造无法拒绝的成交主张。还没有核心概念就动笔,文字自然就比较散乱,没有向心力和凝聚力。不要卖产品,要卖成交主张。

45、产品的名字是最重要的标题

一个好的产品名字价值100万。标题是广告的广告,非常重要。标题决定营销型文案80%左右的业绩。

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关键词:营销型文案优化和写作心得
作者:每天进步网

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